1. Verbesserung der Gesamtdatenqualität
Wie stellen Sie sicher, dass Ihre B2B-Datenbank für Vertriebs-Leads Ihnen einen umfassenden Überblick bietet? Schließlich ist die Überwachung des Online-Verhaltens Ihrer potenziellen Kunden der Schlüssel zur Steigerung des Engagements, das kürzlich als größte Herausforderung für die Generierung guter Leads im B2B-Lead 2018 von Chief Marketer genannt wurde Gen-Ausblick: Während 51 Prozent der Befragten angaben, dass die Umstellung ihre größte Herausforderung darstellt, wählten 59 Prozent „gezielte Interessenten“.
Der Schlüssel liegt darin, einen B2B-Datenanbieter zu finden, der aus mehreren hochwertigen Quellen stammt, idealerweise aus Dutzenden oder sogar Hunderten. Big Data ist überall, saubere, objektive Daten aus mehreren Quellen jedoch nicht. Wenn Sie alle Eier in eine einzige Datenquelle legen Im Quellkorb minimieren Sie nicht nur das Bild Ihres Bleitrichters, sondern stützen wichtige Entscheidungen auch auf Fehler in diesen Daten. B2B-Datenbankanbieter mit mehreren Quellen bieten Ihnen eine vollständigere und genauere Ansicht.
2. Stärkung des Engagements für eine datengesteuerte Content-Strategie
Unabhängig davon, ob Sie Content-Marketing als spezifischen, zielgerichteten Ansatz zur Kundenkonvertierung oder einfach als strategisches Storytelling definieren, ist es jetzt Teil des B2B-Marketings. Satte 91 Prozent der Befragten einer kürzlich durchgeführten Umfrage des Content Marketing Institute unter B2B-Vermarktern gaben an, dass ihre Unternehmen Inhalte verwenden Marketing als regelmäßiger Bestandteil ihrer Strategie.
Aber woher kommen Daten, um eine Geschichte zu erzählen? Wenn Sie wissen, wonach Ihre Zielgruppe sucht, können Sie wichtige Themen genau bestimmen und sie Ihren potenziellen Kunden präsentieren, bevor sie zum nächsten Trend übergehen. Eine Datenbank mit B2B-Vertriebsleitern, die diese Informationen nachverfolgt, kann hilfreich sein Ihre Content-Strategie mit verwertbaren Absichtsdaten, die das „Erraten“ Ihrer Arbeit erleichtern.
3. Beschleunigung der entscheidenden Mid-Trichter-Konvertierung von MQL zu SQL
Hochwertige Absichtsdaten sind besonders effektiv, wenn es darum geht, Marketing-qualifizierte Leads (MMS) in vertriebsqualifizierte Leads (SQLs) umzuwandeln – eine kritische Phase im Prozess, Leads über die Conversion-Linie zu bringen.
Anuj Agrawal, CMO von Earth Networks, erklärt in seiner jüngsten Lead-Gen-Umfrage gegenüber Chief Marketer, warum: „Wir möchten sicherstellen, dass diese potenziellen Kunden hochqualifiziert sind, wenn sich Vertriebsmitarbeiter die Zeit nehmen, jemanden zu engagieren.“ MMS, die sich mit Ihnen beschäftigen Inhalte recherchieren möglicherweise immer noch Konkurrenten, erhalten kostenlose Downloads von Inhalten ohne Kaufabsicht oder sind auf andere Weise noch nicht für ein Webinar, eine Produktdemo oder einen Verkaufsanruf bereit.
Die Beurteilung dieser Bereitschaft mit integrierten Intent-Daten aus mehreren Quellen kann als Leitfaden für die Engagement- und Inhaltsstrategie dienen, die genau festlegt, wo sich MMS im Verkaufszyklus befinden. Wissen, nach welchen potenziellen Kunden gesucht wird und wo, Aktivitätsspitzen in Bezug auf bestimmte Inhalte erkennen und an bekannten ausrichten Faktoren in Ihrem CRM sind eine Gleichung für eine gezielte Kontaktaufnahme, die die Nadel für dieses Konto bewegen kann.
4. Erstellen Sie einen Business Case für Ihr Endergebnis
Die Conversion-Kosten sind ein weiteres wichtiges Anliegen für B2B-Vermarkter. Der CMO von Earth Networks, Anuj Agrawal, erklärt gegenüber Chief Marketer erneut, dass es schwierig ist, auf alle diese Daten an einem Ort zuzugreifen, wenn die Conversion-Kosten in jeder Phase des Trichters gemessen werden sollen ..
Qualitativ hochwertige B2B-Datenquellen bieten Ihnen möglicherweise eine einzige Plattform, über die Sie auf die benötigten Informationen zugreifen können, und integrieren diese häufig in Ihre CRM- und / oder MAP-Software. Mit dieser nahtlosen Verbindung können Sie Geschäftskontakte verwalten und führt während ihrer einzelnen Reisen innerhalb der von Ihnen bereits definierten Kampagnen.